في عالم الأعمال اليوم، يتطلب النجاح أكثر من مجرد العمل بجد. يتعين علينا أن نتعلم كيف نعمل بذكاء.

اربح أكثر ذكاءً وليس أصعب

لقد لعبت مرة واحدة مع مستثمر ثري في نادي خاص في سنغافورة. على الرغم من أنها كانت لعبة ودية، إلا أنني ما زلت لا أريدها أن تكون عبارة عن محو تام. أنا لست رائعًا في Squash، وكنت أعلم أن خصمي كان لاعبًا عاديًا. لكنه كان في الستينيات من عمره، وكنت في الثلاثينيات من عمري، لذلك اعتقدت ما مدى صعوبة أن تكون؟ بالتأكيد، يمكن أن أتفوق عليه.

استمرت ثقتي حوالي خمس دقائق. وبينما كنت أتجول، وهرعت، وعرق في كل نقطة مع وضع لساني، ظل خصمي هادئًا ومسيطرًا، بالكاد ابتعد عن وسط المحكمة، مما يجعلني أرشح لجميع الزوايا الأربع. على الرغم من كل طريقة اللعب الفوضوية، تحرك بكفاءة ولقطات دقيقة جراحياً.

ببساطة، ضربني هذا المستثمر بشكل سيء إلى حد ما دون حتى كسر العرق. لقد تدرب على وجه التحديد على الاستفادة الأفضل من نقاط قوته وجاء مُعد. تلك المباراة عالقة معي. صحيح، لقد فقدت، لكنني أدركت أخيرًا شيئًا كنت مخطئًا لسنوات: العمل أصعب ليس دائمًا الجواب. الإستراتيجية تتفوق على Hustle، والتحدي الحقيقي هو العثور على اللعبة الأكثر ذكاءً للعب.

فقط العمل بجد

لا يوجد أي مكان “العمل بجد” يحتفل به في وادي السيليكون. يرتدي المؤسسون استنفاد مثل شارة الشرف. يحب المستثمرون قصصًا عن النوم تحت المكاتب. إذا كنت لا تطحن لمدة 80 ساعة، فهل أنت جاد في النجاح؟

هذا أمر منطقي على السطح، لأن الشركات الناشئة تحتاج إلى التحرك بسرعة بموارد محدودة. عندما لا تتمكن من توظيف المزيد من الأشخاص، يعمل أعضاء الفريق الحاليون ساعات أطول. يبدو أن الرياضيات بسيطة: المزيد من الساعات تساوي المزيد من الإخراج.

لكن الرياضيات تنهار بسرعة. المؤسسون المتعبين يتخذون قرارات فظيعة. الفرق المحترقة تشحن رمز العربات التي تجرها الدواب. الأهم من ذلك، أن العمل بجد أكبر لا يحل المشكلة الخاطئة بشكل أسرع – إنه يستنفدك فقط بينما يجد المنافسون حلولًا أفضل.

الكثير من ثقافة الزحام مجرد إشارات. لا يمكن للأشخاص تقييم الهندسة المعمارية الخاصة بك بسهولة أو استراتيجية الذهاب إلى السوق، لكن يمكنهم أن يروا أنك لا تزال على الإنترنت في الساعة 1:00 صباحًا. “نحن ملتزمون للغاية، لم ننام في أيام!” يصبح اختصارًا لـ “نحن نستحقون المراهنة” وقد ينتهي بهم الأمر إلى أن يكون الفرق بين التمويل أو تمريره. لذلك، العديد من الفرق احتضان المصات.

وفي الوقت نفسه، تبدو بعض الشركات الأكثر نجاحًا دون جهد. عندما اشترى Facebook Instagram مقابل مليار دولار، كان لدى الشركة 13 موظفًا. وبالمثل، كان WhatsApp يخدم 900 مليون مستخدم مع 55 شخصًا فقط.

لماذا نثق في العمل الشاق

الناس يثقون غريزيين في جهد القوة الغاشمة لأننا نستطيع يرى هو – هي. يمكننا أن نشعر بحرق عضلاتنا، وحساب ساعات العمل، حتى الاستمتاع بالعرق. هذا يجعل “العمل الجاد” يشعر وكأنه تقدم حقيقي، على عكس العمل غير المرئي في كثير من الأحيان لاكتساب المهارة، أو تطوير الاستراتيجية.

نحن أيضًا سلكية للاختصارات العقلية. كما يشرح دانييل كاهنيمان في التفكير، سريع وبطيء، عندما تواجه سؤالًا معقدًا مثل “ما هي أفضل طريقة للنجاح؟”، تحل أدمغتنا إلى الاستبدال أسهل: “هل أعمل بجد بما فيه الكفاية؟” هذا الجهد الإرشادي يشعر بالفوري وقابل للتنفيذ – إنه أمر أبسط من التضاعف من التراجع ويحتمل أن يغير المسار.

عندما يبقى شخص ما في المكتب حتى منتصف الليل، نعتقد أنه مكرس. وعندما يغادر شخص ما في الساعة 5:00 مساءً، فإننا نتساءل عما إذا كانوا يهتمون. هذا صحيح حتى عندما نعرف حقيقة يمكن أن يكون الناس أكثر إنتاجية في ست ساعات مركزة من اثني عشر ساعات كسول.

وبالطبع دماغنا الاحتياجات لتبرير الجهد الذي بذلناه: نميل إلى تقدير الأشياء بشكل أكبر إذا كافحنا لتحقيقها. حتى إذا أدى عملنا الشاق إلى نتيجة متوسطة، فقد نظل مبالغ في تقدير الجهد نفسه، وإقناع أنفسنا بأنه كان النهج الصحيح، وربما كنا بحاجة إلى المزيد من النجاح بالفعل.

مشكلة الإنقاذ

تخيل الحارس الذي يكتشف شخصًا يغرق في الخارج. أقصر مسار هو خط مستقيم، لكنه ليس الأسرع. يمكنك الركض بشكل أسرع على الرمال مما يمكنك السباحة في الماء، وبالتالي فإن المسار الأمثل يتضمن تشغيل معظم الطريق على طول الشاطئ قبل السباحة في الممتد النهائي.

لعبة الاسكواش الخاصة بي هي مظاهرة عملية لمشكلة الفيزياء الكلاسيكية هذه: كنت الحارس الذي بدأ السباحة مباشرة، وكان خصمي يركض على طول الشاطئ أولاً.

بمجرد أن أدركت أنني لم أستطع الفوز بمباراة الاسكواش، كانت الخطوة الصحيحة هي إعادة تقييم أهدافي الشخصية: لم أكن هناك للفوز في Squash. كنت هناك لإحداث انطباع جيد، والذي يتطلب استراتيجية مختلفة تمامًا. أولاً، يمكنني استخدام اللعبة لإثبات أنني أعرف كيفية الصخب من خلال عرض جهد رائع أثناء الركض لكل نقطة.

تضمنت فكرة أخرى تحويل اللعبة إلى لحظة إرشادية من خلال السؤال، “ماذا يجب أن أفعل بشكل مختلف هنا؟” تقريبًا كل خبير يحب أن يطلب من النصيحة، وفجأة، أنت لست فقط الرجل الذي سحق – أنت الرجل حاد بما يكفي للتعلم من سيد.

يعامل رد الفعل “العمل بجد” كل مشكلة مثل تحدي اللياقة عندما تكون معظم الأشياء في الحياة هي في الواقع ألغاز. نحدد بعض الأهداف، ثم نسأل على الفور، “كيف يمكنني العمل بجد لتحقيق ذلك؟” عندما ما يجب أن نسأله هو: “ماذا أريد بالفعل، وما هي أذكى طريقة للوصول إلى هناك؟”

معظم القيود ليست متعلقة بالجهد. إنها فجوات المعرفة أو الأولويات في غير محلها أو البقع العمياء الاستراتيجية. كما يكتب كال نيوبورت في عمل عميق، “الوضوح حول ما يهم يوفر الوضوح حول ما لا يفعل ذلك.”

المصدر :- Psychology Today: The Latest

تذكر، النجاح ليس فقط في الجهد المبذول، بل في كيفية استخدام هذا الجهد بذكاء لتحقيق أهدافك.